Решение проблем по методикам спецслужб
Часть 11 из 57 Информация о книге
Для доступа к библиотеке пройдите авторизацию
Покупка фуры. Шаг 3: проанализировать, объединить и исключить доводы «против»
На третьем этапе мы анализируем доводы «против», объединяем схожие, исключаем повторяющиеся. Переходим в формат конвергенции.
«Против» (почему фура хуже фургона)
Цена втрое выше.
Расход топлива больше.
Стоимость топлива выше (вычеркиваем: это повторение пункта про расход топлива).
Обслуживание и ремонт дороже.
Более низкая эффективность (не всегда будет загружена полностью).
Сложнее управлять, в силу чего:
• больше аварий и серьезнее возможный ущерб для автомобиля;
• сложнее найти и удержать квалифицированных водителей.
Выше страховая ответственность (объединить с пунктом «Страховка дороже»).
Страховка дороже (объединить с пунктом «Выше страховая ответственность»).
Выше страховая ответственность, дороже страховка.
Конкуренты расширяют автопарк за счет небольших фургонов (удалить: не актуально).
Покупка фуры. Шаг 4: снять как можно больше доводов «против»
На этом этапе нам нужно подумать, какие шаги предпринять, чтобы соображения «против» превратились в «за» или хотя бы потеряли актуальность. Напротив каждого довода «против» запишем все возможные решения. К этому шагу снова нужно подойти как можно более творчески. Работаем в режиме дивергенции.
Наш анализ показывает, что мы можем исключить или компенсировать все доводы «против» кроме двух: управлять фурой действительно сложнее, и страховка дороже. Эти два отрицательных аспекта и формируют нагрузку, которую компании придется понести за возможные выгоды от покупки фуры.
Теперь давайте выполним шаги 1–4 для оставшихся двух вариантов: покупка фургона и статус-кво.
Покупка фургона. Шаг 1: перечислить все «за»
В этом примере доводы в пользу покупки фургона совпадают с доводами против покупки фуры.
Фургон: «за»
Цена втрое ниже.
Расход топлива меньше.
Обслуживание и ремонт дешевле.
Управлять проще.
Аварий меньше, возможный ущерб для автомобиля ниже.
Проще найти и удержать квалифицированных водителей.
Страховка дешевле.
Покупка фургона. Шаг 2: перечислить все «против»
И здесь аргументы в целом совпадают с теми, что перечислены в пункте «за» для фуры.
Фургон: «против»
Грузоподъемность втрое-вчетверо ниже фуры.
Не справится с нагрузкой при прогнозируемом росте продаж.
Реклама на фургоне будет менее эффективной, чем на фуре.
Покупка фургона. Шаг 3: проанализировать, объединить и исключить доводы «против»
Объединять и исключать нечего.
Покупка фургона. Шаг 4: снять как можно больше доводов «против»
Теперь оценим «за» и «против» третьего варианта: статус-кво.
Статус-кво. Шаг 1: перечислить все «за»
Статус-кво: «за»
Отсутствуют расходы на покупку.
Отсутствуют дополнительные налоговые платежи.
Отсутствуют расходы по ремонту и обслуживанию.
Нет необходимости нанимать дополнительного водителя; отсутствие роста расходов на зарплаты и прочие выплаты.