Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них

Основные способы вербовки

Ступенчатая вербовка – это постепенное вовлечение человека во взаимодействие с вами. Основная модель, с которой мы будем работать.

Вербовка под «чужим флагом» – мы узнаем, что человеку важно вступить в некую организацию. Мы представляемся сотрудниками этой организации и выходим на контакт с объектом.

Прямая вербовка – когда вы делаете человеку прямое предложение работать на вас. Как правило, используется в моментальной вербовке, в вербовке на компрометирующих материалах.

Намекающая вербовка – мы говорим человеку, что можем быть ему полезны, и втягиваем его в сотрудничество.



Классические модели вербовки

Медовая ловушка – вербовка на женщинах и алкоголе. На этой ловушке попалось большое количество шпионов. На сегодняшний день большие компании совершенно спокойно выделяют деньги на проституток, алкоголь и бани. Здесь не рекомендуется пользоваться такими приемами, как шантаж, потому что проще оказаться в бане с интересующим человеком.

Любовная ловушка – в отличие от медовой ловушки, здесь рядом с мужчиной появляется женщина, в которую он по-настоящему влюбляется. Любовная ловушка эффективнее медовой тем, что позволяет завести серьезные отношения и привязать человека. Некоторые девушки специализируются на этом.

Финансовая ловушка – это прекрасный вариант, когда человек пришел к вам взять в долг денег, и вы можете профинансировать его. Если вы решите несколько его финансовых проблем, во-первых, у вас возникнут созависимые отношения и он будет к вам прибегать за деньгами. Во-вторых, у вас будут долговые расписки, благодаря которым вы сможете влиять на человека. Еще один формат: если вы можете повлиять на увеличение его дохода. Например, он выиграл на ставках и начинает вам говорить: «У тебя есть какой-то секрет, давай ты мне будешь помогать». Люди вербуются на финансовую приманку очень успешно.

Карьерная ловушка – вы помогаете человеку подняться по карьерной лестнице. Лучше всего использовать эту модель у себя на предприятии. Если вы развиваете своего сотрудника, то он будет заинтересован в вас как финансово, так и с точки зрения протекции.

Идеологическая ловушка – это когда в вашем общении с человеком присутствует идеологический подтекст. Здесь необходимо найти чувствительную тему. Есть, например, люди, которые ненавидят Путина или олигархов, и вы начинаете вместе с ними их ругать. Так создаются созависимые отношения. Суть идеологической ловушки в том, что вы беседуете с человеком на ту тему, которая больше всего его заводит.

Компромат – здесь все ясно: находим компромат на человека и шантажируем его этим. Недостаток компромата в том, что он очень быстро устаревает. Как только вы опубликовали порочащие материалы, они тут же устарели. В условиях быстро меняющейся политической и деловой конъюнктуры компромат теряет актуальность, если, конечно, объект не государственный чиновник, которого могут арестовать.

Ловушка для авантюристов – есть люди авантюристического склада, их можно взять на слабо, например: «Ты не сможешь прыгнуть с парашютом, не сможешь вынести правильный документик…» и так далее, «…потому что тебе слабо» – и авантюрист кинется доказывать, что ему не слабо.

Перевербовка – в этой модели человек понимает, что является сотрудником, а вы его перевербовываете. У меня была интересная ситуация, когда защитники правоохранительных органов попытались по заказу одного человека возбудить против меня уголовное дело. Все закончилось тем, что операция провалилась, так как мы работали по закону. На меня вышел один из оперативников и сказал: «Слушай, Жень, давай ты нам будешь помогать». Я ответил: «Конечно, буду, с большим удовольствием». А через некоторое время позвонил глава этого подразделения и спросил: «Жень, ты зачем моих ребят вербуешь?» А я в ответ: «А вы зачем против меня уголовные дела возбуждаете? У меня должен быть человек, который может рассказать, как двигается мое дело».

Запомните еще такое правило: по характеру задаваемых вопросов всегда можно понять, что интересует вашего противника.

Ловушка для любителей принадлежности к избранному кругу – это желание попасть в какую-то группу лиц. «Если ты введешь меня в этот круг, то я буду тебе безумно благодарен». Для таких людей вы можете создать новые контакты, ввести в определенное общество или организацию. Как правило, это люди невысокого уровня, но их можно использовать как дополнительные источники для получения нужной информации.

Национализм – вербуете человека на национальной почве. Вместе ненавидим русских, кавказцев и т. д. На этой почве происходит очень глубокая вербовка.

Месть – человек готов продать душу дьяволу, лишь бы получить возможность кому-то отомстить. Если человек, заточенный на месть, находится на предприятии или в организации, то он наносит просто колоссальный урон. Поэтому если вы обидели сотрудника и его завербовали конкуренты, это чревато проблемами и большими убытками.

«Болтун – находка для шпиона» – это благодатная тема. Если человек очень любит болтать, всегда берите его первым. Понятно, что долгих отношений вы с ним не построите, но то, что он будет рассказывать о конкурентах, всегда здорово. Мы этим пользуемся на проверках в детекции лжи. Придя на мероприятие, мы ищем человека гипертимного типа и предлагаем ему: «Давай с тобой поговорим». Человек отвечает: «Я вам ничего говорить не буду» – и выкладывает все.



Вербовочные подходы

Модели – это некая классификация. Когда мы поставили цели на вербовку, то начинаем оперировать таким понятием, как разработка вербовочного подхода. Успешность любой вербовки зависит от вербовочного подхода к предприятию, бизнесмену и т. д. Я уже говорил, что если мы вербуем человека, то у нас должен быть очень четко проработан вербовочный подход, чтобы не случилось провала. Потому что если разведчик говорит: «Давайте я буду с вами работать, я представитель другого государства», – то велика вероятность того, что человек просто ответит «нет».

Первый вербовочный подход, с которым мы будем работать, – это горячая, то есть моментальная, вербовка, когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве – иной раз сразу, а иногда после долгой обработки.

Холодная вербовка – это когда мы исподволь делаем тонкие намеки, как бы невзначай и издали. «Давайте посмотрим на этот проект, мне кажется, мы с вами можем на нем заработать».

Бесконтактная вербовка – когда она происходит по телефону, электронной почте, интернету… Бесконтактной вербовкой пользуются исламские террористы для вербовки своих сторонников в средствах массовой информации.

Есть обратный вербовочный подход, когда человек сам предлагает вам услуги. Вы говорите: «Да, хорошо, но мне это неинтересно» – и подсказываете, к кому он может обратиться.

Комбинированный подход – это то, чем мы будем пользоваться. Он включает в себя все подходы, описанные выше.

Чем ниже уровень вербовочной уязвимости, тем более нужно стремиться к комбинированному подходу.





Глава 16. Шестишаговая модель вербовки




В нашей схеме существуют подготовительные мероприятия, которые составляют почти три с половиной шага, а также дополнительные мероприятия, которые составляют два последних шага: подготовка встречи и непосредственно сама вербовка.

Прежде чем сделать предложение, от которого объект не сможет оказаться, нужно пройти пять основных шагов. Давайте рассмотрим их.

Шаг 1. Постановка цели и задачи на вербовку. Здесь мы анализируем, что представляет собой наш объект для вербовки, и проверяем его на реальную ценность. Способен ли этот человек на самом деле дать то, что нам необходимо?


Почему так важна фиксация цели? Мы должны хорошо понимать свою цель и прописать ее с точки зрения ХСР.

Шаг 2. Изучение объекта вербовки. В следующих главах мы разберем, как это делать. Мы поставили цель, но на шаге 2 все равно продолжаем проверять достижимость этой цели. Достоинство вербовки в том, что каждый этап дублирует следующий.

В изучении объекта вербовки существует первый сбор информации, определение вербовочной уязвимости, а дальше могут использоваться два формата: привлечение внимания и установка контакта либо наоборот. Когда мы на шаге 2 установили этот формат, изучили объект вербовки, то мы возвращаемся к шагу 1. Мы говорим, что уровень уязвимости средний или высокий, мы установили контакт (в интернете, через знакомых и т. д.).

Шаг 3. Разработка вербовочного подхода. Нам нужно понять психотип объекта, сформировать на него досье, выяснить проблемы, ценности объекта. Но самое главное, на третьем этапе должен быть разработан вербовочный подход – документ, в котором поэтапно расписываются наши шаги для того, чтобы создать с человеком созависимые отношения.

Шаг 4. Реализация вербовочного подхода. Это календарный план мероприятий, уже привязанный к приблизительным датам, когда мы будем реализовывать вербовочный подход. Это может быть неделя, месяц, год, несколько лет, для того чтобы создать созависимые отношения. Здесь мы решаем уже две проблемы – заинтересовать человека и удержать его интерес.

Шаг 5. Подготовка к встрече. Мы должны подобрать контекст так, чтобы человек не смог отказаться от нашего предложения. К встрече готовимся тщательно, прорабатываем все (выбор места, психогеометрия пространства, какой контекст задать переговорам и т. д.).

После того как мы реализовали все пять шагов, мы должны сказать человеку правильные слова.



Домашнее задание

Определите объект вербовки и составьте вербовочный подход к человеку.





Помните: портрет, который создан на бумаге, и тот человек, к которому вы собираетесь подходить, – это две совершенно разные личности. Потому что когда вы пишете на бумаге, у вас складывается свое собственное субъективное впечатление о человеке. Оно складывается из вашего опыта. Вспомните, бывало ли у вас такое, что вы читаете книгу, а затем идете в кинотеатр смотреть ее экранизацию и говорите себе: «Блин, а книга-то написана намного лучше, чем снят этот дурацкий фильм» – или наоборот, фильм был крутым, а затем вы прочитали книгу и поняли, что она никуда не годится.

К вербовке это имеет самое прямое отношение. Когда вы собрали досье, происходит интересная вещь: вы пытаетесь подойти к человеку, а он другой. У вас в голове построен образ, но человек в реальной жизни ведет себя иначе. Поэтому, когда вы собрали досье на человека, придите в то место, где он находится, понаблюдайте за ним, чтобы понять, как он себя ведет. Не вступайте в контакт, просто понаблюдайте за человеком.





Глава 17. Установление контакта (подготовка)




Если вы беретесь производить вербовку, то, значит, способны сделать человеку предложение, от которого он не сможет отказаться. Но надо обязательно учитывать разницу между представлением о человеке и самим человеком. Когда вы смотрите много видеозаписей о человеке и у вас собрано большое досье на него, эту разницу можно предугадать.

Итак, что вы должны сделать при первом контакте. Если возникла необходимость вербовочного подхода и вы понимаете, что готовы и проблем нет, то спокойно выходите на вербовку. Но что делать, если у человека низкий уровень вербовочной уязвимости и подойти к нему достаточно сложно? Здесь стоит основная задача – сформировать первый контакт.

Обретение знакомства связано с созданием благоприятных ситуаций. Эти ситуации могут создаваться случайно, а могут быть искусственно сконструированы. Например, вы вычитали в интернете, что человек будет на данной встрече, и тоже на нее пришли.

Оптимальные варианты знакомства, по сути, зависят от профессии, пола, возраста, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, привычек и всех прочих индивидуальных особенностей человека, а кроме того, от его настроения, места действия, окружающей обстановки и иных в различной степени влияющих факторов. В общем, контекст имеет значение.

Часто говорят о том, что если вы не произведете правильного впечатления при первой встрече, то второго шанса у вас никогда не будет. Это говорят те, кто не имеет отношения к вербовке и не знает, что такое вербовочные подходы. Да, можно произвести неприятное впечатление, но второй шанс есть всегда, хотя это может оказаться и не лучшим вариантом.

Давайте рассмотрим эту схемку:





Ось ординат означает эффективность, а ось абсцисс – время.

Принцип коммуникации на первой встрече: установить контакт, начать знакомство и во время этого знакомства внести какой-нибудь ресурс, а дальше прервать коммуникацию и попрощаться, не затягивая ее.

Вас представили или завязалось знакомство, в этот момент возникает заинтересованность человека в вас как в собеседнике – происходит ориентировочная реакция. Человек смотрит, какой вы – свой или чужой, опасный или неопасный. Максимальная заинтересованность длится около трех секунд. За это время нужно что-то дать человеку, потому что потом интерес будет угасать.





Пик интереса длится три секунды. Три секунды – это идея психологического настоящего, когда человек находится с вами в системном взаимодействии. После четвертой секунды, если вы не внесете какую-либо эмоцию, будет происходить угасание интереса.

Общая встреча и коммуникация может продолжаться от 15 до 30 секунд, после чего контакт следует прервать. Основная задача на первой встрече – чтобы вас запомнили. Вы можете просто попасться на глаза человеку, установить контактное время, а затем разорвать этот контакт. Можно проделать такое несколько раз или сказать правильные слова, оставить визитку и прервать коммуникацию.

Не нужно затягивать первую встречу, пусть она длится 15–30 секунд. Максимум, что можно сделать, – это вручить объекту визитную карточку. Если вы будете продолжать коммуникацию, то станете неинтересны.

Когда вы подходите к человеку, то должны сказать такие фразы, которые привлекут его внимание. Здесь поможет знание психотипов и такое понятие, как ФОРА (фраза, открывающая разговор). Если вы можете быстро и правильно определить психотип человека, то с помощью нужной фразы легко вступите в коммуникацию. Вы должны понимать, что реакция человека будет зависеть исключительно от его психотипа.

Психотипология при первом контакте хороша тем, что если вы знаете психотип человека, его характер и архетип, то без проблем подходите к объекту и вербуете его. Вы произносите фразу, включается стратегия – и человек ваш.