Охотник за успехом: как достичь своей цели

День 11


Я часто слышу: «Продажи – это не мое», и немедленный отказ от всего, что, по мнению человека, хоть как-то напоминает продажи. Обычно это связано с тем, что продажи считаются занятием неприятным, нечестным, недостойным. Все дело в непонимании истинного смысла продаж.

В их основе лежит один из базовых принципов взаимодействия людей – принцип обмена. Допустим, у вас есть вещь, которая вам не нужна, но при этом она нужна другому человеку. А у него есть то, что нужно вам (допустим, это деньги), и он согласен отдать это в обмен на ту вещь, которая нужна ему.

Придя к взаимному согласию о том, что вы получите в результате обмена, вы отдаете другому человеку вашу вещь и получаете за это деньги. Это классический пример продажи.

А что будет, если мы заменим вещь на услугу? Например, вы умеете что-то делать, и это умение необходимо другому человеку. Он готов заплатить вам деньги за ваше умение. Что это напоминает? Отношения работодателя и работника. Продает ли работник свои навыки и умения? Конечно. Только если он это понимает, то ведет переговоры о зарплате умело и в результате получает достойное вознаграждение. А если считает, что «продажи – это не мое», то зарабатывает мало и все время жалуется, что его не ценят, поскольку не умеет отстаивать свои интересы.

Идем дальше. Вы обладаете чем-то ценным, например временем, а у другого человека есть что-то, что вы хотели бы получить. Можно ли «продать» свое время за эту ценность? Например, вы помогаете человеку сделать то, что он просит, и за это он делает что-то для вас. Конечно, кто-то скажет, что помочь можно и просто так. Только не появится ли затем обида «он меня просто использовал»? Подобные слова можно услышать очень часто. Даже когда речь идет об отношениях близких людей или друзей.

Факт в том, что каждый человек ежедневно что-то продает. Это так же естественно, как есть, ходить, разговаривать. И все, что бы мы ни делали, можно делать хорошо, а можно как придется. Правда, и результат получается разный. Поэтому откажитесь от вредных заблуждений и займитесь развитием навыков продаж и переговоров!





День 12


Хотите того или нет, вы перенимаете многое из поведения, манер, образа мышления людей, с которыми постоянно общаетесь, и используете это в своей жизни.

Если это те, кто стремится к успеху, работает над собой, то они будут помогать вам идти вперед, становиться лучше вместе с ними. Те же, кто живет в постоянном негативе, много жалуется и ничего не хочет предпринимать, чтобы улучшить свою жизнь, – всегда будут тянуть вас вниз.

Если вы хотите стать успешным человеком, то общайтесь с людьми, которые уже достигли определенных высот. Даже просто находясь рядом с ними, вы перенимаете их образ мышления и поведения. И, сами того не замечая, начинаете действовать и думать как уверенный в себе, успешный человек.





День 13


Известно, что окружение сильно влияет на человека и его способность достичь успеха. Поэтому вам нужно как можно быстрее сформировать новый круг общения.

Ваше нынешнее окружение – это отражение вашего представления о себе и своих способностях. Если вы считаете, что не можете достичь успеха, постоянно во всем сомневаетесь и не можете решиться даже на небольшой шаг, чтобы улучшить свою жизнь, то и людей вы притягиваете таких же. Потому что ваши мысли схожи, вы легко находите общие темы для разговоров. Вот только будет ли это интересно тем, кто мыслит категориями «я могу, я сделаю, я достигну, у меня все получится»? Конечно нет. Соответственно, взаимопонимание с такими людьми найти сложно. Потому что вы говорите на разных языках.

Ваша речь проявляет ваш образ мыслей. Поэтому просто менять речь бесполезно, необходимо изменить мнение о себе и своих возможностях. Вы должны полностью перестроить свое мышление с нерешительного, слабого «я не могу, у меня не получится» на энергичное, решительное, уверенное, смелое «я могу, я сделаю, я достигну».

Все инстинктивно стараются избегать тех, кто постоянно недоволен, жалуется, сомневается, и тянутся к тем, кто уверен, смел, энергичен, решителен, настойчив. Поэтому, чтобы с вами начали общаться успешные люди, вы должны прежде всего измениться сами. Не ждать, как делают многие, что окружение их изменит в лучшую сторону, а сначала самому стать тем человеком, который позитивен, активен, энергичен и интересен другим людям.





День 14


Люди часто спрашивают меня о разных вещах. Вот, например: «Роман Викторович, вы настолько современный человек, все четко и ясно себе представляете… Вы правы, наглость – второе счастье! Это люди напористые и, как правило, лидеры, потому и побеждают. А мне, например, мешают мягкость, интеллигентность».

Часто люди думают, что им мешает то, что на самом деле… им помогает. Ведь интеллигентность и женственность – это прекрасные качества, которые только усиливают привлекательность человека. А привлекательным людям гораздо проще достигать своих целей, поскольку им легче увлечь других своими идеями и делами. Так почему же иногда кажется, что эти качества мешают?

Потому, что идет подмена понятий. Что такое мягкость? Часто за этим скрывается нежелание приложить усилия, сделать выбор, принять решение, выполнить действие, взять на себя ответственность за свою жизнь. Здесь же мы встречаем страх конфликтов и стремление постоянно уступать другим. Потому что кажется, что так проще. А проще ли на самом деле?

Это только ваше решение, будете ли вы отстаивать свои интересы или позволите пользоваться собой каждому встречному-поперечному. Можно очень интеллигентно и женственно сказать «нет», когда люди садятся вам на шею. А можно напористо, громко и агрессивно орать и возмущаться и при этом все равно идти на поводу у тех, кто вьет из вас веревки. Это, кстати, встречается очень часто и говорит только об одном: об отсутствии нормального воспитания и неумении адекватно себя вести.

Всегда мысленно возвращайтесь к своей цели и спрашивайте себя, нужно ли вам то, с чем вы готовы согласиться из-за мягкости. Если нет, то используйте всю свою интеллигентность, чтобы ваш отказ был предельно твердым, но при этом максимально вежливым и деликатным. Ваша жизнь – это дар, и от вас зависит, в какую бумагу вы его завернете. Будет это обрывок старой газеты с масляными пятнами или золотая сияющая фольга с нарядным праздничным бантом!





День 15


Что вам мешает достичь финансовой свободы? Возможно, одна из этих причин.

• Вы планируете на очень короткую перспективу. Кто-то планирует на неделю вперед, кто-то на месяц. Есть и те, кто живет одним днем. Они ничего не предпринимают, чтобы стать состоятельными через пять-десять лет. Конечно, разбогатеть за один миг маловероятно. Если вы хотите стать богатым, то научитесь планировать на несколько лет вперед.

• Вы не верите в то, что можете разбогатеть. Вы думаете: «Откуда я возьму столько денег?», при этом думая о том, что у вас есть сейчас: какие возможности, ресурсы, знания и так далее. Как только вы всем своим существом поверите в то, что можете быть богатым, и, самое главное, примете решение стать богатым, – вы сделаете самый большой шаг к вашему богатству.

• Вы откладываете на потом достижение финансовой свободы. Вы вроде хотите быть богатым, но когда-нибудь. А это значит никогда. Если нет конкретного времени, за которое вы хотите достичь цели, то ее достижение все время откладывается. Вы действительно хотите разбогатеть? Тогда поставьте конкретные сроки и сразу начните действовать для достижения этой цели.


Мой личный пример доказывает, что богатым может стать каждый. Главное – этого по-настоящему хотеть, ставить четкие цели и действовать прямо сейчас.





День 16


Умение обращаться с деньгами не дается нам от рождения, этот навык можно развить. Для этого я поделюсь с вами тремя важными принципами богатства.



1. Каков бы ни был ваш доход, обязательно отложите его часть. Часто можно встретить рекомендации откладывать 10 %. Вы можете придерживаться этого совета либо решить сами, сколько денег готовы сберечь. Самое главное, не откладывайте меньше, чем решили. Больше можно, меньше – нет.

Бывает, что ситуация пока не позволяет отложить много. Это не значит, что вам нужно повременить с накоплениями, пока ваша финансовая ситуация не улучшится. Отложите хотя бы 1000 рублей или даже 100. Откладывайте деньги с каждого дохода! Важно не только сколько вы отложите, но и то, что вы будете делать это каждый раз, когда получаете доход. Зарплата, проценты по вкладу, подарок – не важно, отложите сразу же необходимую часть.

2. Расходуйте деньги разумно. Это можно назвать оптимальной бережливостью. Прежде всего избавьтесь от привычки импульсивных покупок. Составляйте списки необходимых покупок перед походом в магазин.

Если вам предстоит крупная покупка, то не спешите, отложите решение как минимум на неделю, чтобы спокойно все взвесить и оценить другие варианты.

Относитесь с большим вниманием к небольшим расходам – они имеют способность расти как снежный ком. Здесь копеечка, там копеечка, глядишь, и выходит значительная сумма.

Умение контролировать свои внезапные импульсы и научиться отличать настоящую выгоду от навязываемых соблазнов очень важно для достижения финансовой свободы. Так вы не угодите в распространенную ловушку, в которую попадаются многие люди. Когда у них увеличиваются доходы, они тут же увеличивают и расходы.

Поэтому, получая больше денег, эти люди не становятся богаче, они просто разбрасываются направо и налево теми средствами, которые к ним приходят.

3. Не влезайте в долговую яму, не берите кредиты, не пользуйтесь кредитными картами, какие бы «привлекательные» условия вам ни предлагали. Ищите возможности решать финансовые задачи без заемных средств. Вместо того чтобы жить в долг, активно работайте над тем, чтобы увеличивать свои доходы.



С сегодняшнего дня ежедневно воспитывайте в себе умение управлять деньгами, применяя на практике эти принципы богатства.





День 17


Если даже у вас вдруг появится много денег, но вы привыкли себя во всем ограничивать, то вы не сможете нормально распорядиться этими деньгами. Вы будете испытывать постоянное желание сэкономить на всем.

Поэтому вам нужно менять свое отношение к деньгам и к тому, для чего они вам нужны. С помощью денег вы хотите улучшить свою жизнь – так делайте это сейчас, хотя бы иногда позволяя себе купить что-то, что давно хотели. Или делайте себе небольшие подарки.

Вы должны чувствовать себя человеком, который может делать то, что хочет. Вы должны хотя бы немного баловать себя уже сейчас. Как известно, аппетит приходит во время еды. Вам понравятся эти улучшения, и у вас появится мощная мотивация к тому, чтобы увеличивать свои доходы.





День 18


Нередко можно услышать, что деньги – не самое главное в жизни человека. Вы согласны с этим? Я полностью согласен. Ни за какие деньги вы не купите счастье, любовь, вечную жизнь. Только есть одно «но». Именно нехватка денег мешает людям по-настоящему жить и радоваться тем самым важным вещам, о которых все говорят. Потому что когда денег мало или их нет, то все мысли заняты поиском средств к существованию.

Очень сложно думать о высоком или наслаждаться рассветами, когда нужно кормить семью и оплачивать ипотеку. Когда человек загнан в рамки «дом – работа» и так каждый день, а помимо работы еще бытовая рутина, то у него не остается ни времени, ни сил даже на то, чтобы поднять голову и посмотреть на небо.

Достаточное количество денег не просто делает нашу жизнь комфортной, но и дает возможность по-настоящему прочувствовать и оценить те истинные нематериальные сокровища, которыми мы обладаем и которые делают нашу жизнь радостной и счастливой. Поэтому важно относиться к деньгам разумно и понимать, для чего они вам нужны. Если вы действительно с уважением и заботой относитесь к себе и своим близким, то должны позаботиться о надежном финансовом фундаменте, чтобы построить на нем ту жизнь, которая будет всех вас радовать.

Для этого вам нужно не отмахиваться словами «деньги – не самое главное в жизни», а освоить базовые навыки управления финансами, начав с создания накоплений, и создать источники постоянного дохода. Тогда вы перестанете относиться к деньгам как к проблеме, потому что они, а вернее, их постоянная нехватка, действительно перестанут быть для вас проблемой.

Деньги займут в вашем сознании то место, которое и должны занимать, – дадут возможность жить ярко, интересно и по-настоящему богато во всех смыслах!





День 19


Богатая, благополучная, счастливая жизнь – все стремятся к этому. И тем не менее на каждом углу можно встретить людей, которые утверждают, что богатым быть плохо. Просто потому, что богатые якобы забирают деньги у бедных. На эту тему есть гениальная притча.

Когда-то давным-давно росли в одном лесу два дерева. Когда капли дождя падали на листья или вода омывала корни первого дерева, оно впитывало в себя совсем немного и говорило: