Охотник за успехом: как достичь своей цели

День 8


Чтобы достичь успеха, вам нужно не просто стать мастером в том, что вы делаете, а постоянно развиваться и повышать свой уровень. Это, кстати, одна из характеристик настоящих мастеров – они всегда стремятся к новым достижениям.

У мастеров из абсолютно разных сфер деятельности есть и другие общие характеристики. Чтобы понять, как человек достиг мастерства в своем деле, нужно послушать его рассказ и детально вникнуть в то, о чем он говорит. Я рекомендую каждому, кто стремится к успеху, как можно чаще общаться с людьми, которые достигли мастерства, и не обязательно в том, чем занимаетесь вы.

Когда человек растет в профессиональном плане, он оттачивает свои навыки и приобретает уникальный опыт. Именно это ценно для вас, поэтому разговор с настоящим мастером всегда дает вдохновение и новые идеи. Находите мастеров вокруг себя, старайтесь пообщаться с ними лично. Пригласите их на обед или ужин. Не нужно стесняться. Кто-то откажет вам, а кто-то с удовольствием поговорит с вами, ведь благодарного слушателя и настоящего ценителя мастерства не так-то просто найти.

Посещайте лекции и мастер-классы мастеров, если они проводят такие мероприятия. Смотрите, слушайте и читайте с ними интервью. Читайте книги, написанные мастерами. Все это поможет вам понять, как они думают, о чем они думают, что ими движет.

Ищите любую возможность впитать их мудрость и найти для себя новые идеи и мотивацию для собственного роста.





День 9


«Требуется более трех недель, чтобы подготовить хорошую речь экспромтом».

Марк Твен





Однажды я прочитал удивительную вещь, которая меня поразила. Речь шла об одном исследовании, благодаря которому выяснилось, что 90 % пятилетних детей обладают творческими способностями. Казалось бы, при таких исходных данных мы должны жить в совершенно другом мире – мире, где практически все гении! Истина, однако, в том, что уже к 40 годам всего 2 % взрослых обладают таким бесценным сокровищем, как творческие способности.

То есть, если опираться на данные, полученные в ходе этого исследования, то получается, что только два человека из ста могут дать миру что-то новое: например, предложить нестандартное решение или найти выход из ситуации, которая другим кажется неразрешимой. Это относится ко всем областям жизни: финансы, техника, искусство.

Очень часто такие решения мы называем гениальными, а людей, которые эти решения предложили, – гениями. И здесь мы подходим к самому важному вопросу: почему же гениев так мало? Причиной всему… ожидание, что вас кто-то должен поддержать, и нежелание упорно трудиться над развитием своих уникальных способностей.

Например, у человека хороший голос. Но этого мало, чтобы стать звездой мировой величины. Лишь единицы приложат необходимое количество усилий, чтобы затем сверкать на известнейших сценах. Про них потом говорят «какой гений» или «у него талант». Но нас с вами теперь не обмануть – точно такой же, а может быть, даже гораздо больший талант есть у многих, но они не потрудились его развить, не потрудились стать настоящими мастерами в той области, в которой у них есть выдающиеся способности.

Мало обладать выдающимися способностями. Не менее важно уметь эти способности развить, стать мастером. Только тысячи часов упорного труда дают возможность достичь настоящих вершин в любой области. Люди, одаренные талантами, часто недооценивают важность труда, считая, что у них и так все получится. Такой подход не работает. Поэтому, если вы хотите достичь успеха, гораздо вернее придерживаться принципа, о котором так метко сказал Марк Твен.





День 10


Как вы знаете, ни один наставник не заменит вашего жгучего желания достичь цели и не выполнит за вас вашу работу. Вам потребуется самостоятельно заниматься развитием тех качеств, которые нужны для достижения успеха. Именно благодаря постоянному личностному росту вы сможете достичь в жизни того, чего хотите, поскольку так вы открываете для себя новые возможности, которых до этого у вас просто не могло быть.





День 11


У меня не было личного наставника. Зато я могу сто людей назвать наставниками. Было много известных бизнес-тренеров, артистов и знаменитостей, за которыми я наблюдал, у которых обучался на тренингах, присутствовал на семинарах. У каждого из них я что-то взял, чему-то научился. Но такого, чтобы меня кто-то вел, не было. Я добился таких результатов, потому что каждого встречного человека рассматриваю как учителя. Каждый в чем-то нас превосходит. А если он нас превосходит, значит, у него есть чему поучиться. Таких учителей у меня было очень много.

Постоянно ищите новые связи, будьте открыты новым знакомствам. Учитесь у других людей и приобретайте бесценный опыт. Так вы быстрее достигнете успеха.





День 12


Конечно, гораздо проще, когда рядом с вами есть наставник, тренер или хотя бы тот, у кого опыта побольше. Но не всегда есть такая возможность. Поэтому необходимо научиться самому корректировать свою работу, чтобы достигать лучших результатов. Как это сделать?

• Первое. Накопите некоторый опыт в том, чем вы занимаетесь. Например, у вас не получаются первые звонки, люди не хотят вас слушать, бросают трубку или грубят. Или сделки все время срываются на той стадии, когда клиент должен принять решение. Если мы говорим о работе продавца, то проведите 30–50 встреч, сделайте 100–200 звонков. Все встречи и звонки тщательно фиксируйте. Подробно описывайте сложности, которые возникли, и как вы их преодолели, получилось ли у вас продать или это та ошибка, из-за которой сорвалась сделка.

• Второе. Когда вы накопили определенный опыт, проанализируйте его. Не торопитесь с выводами. Анализируйте только достаточно большой объем информации, это поможет вам найти истинную причину неудач. Например, вам сначала может показаться, что вы неправильно общаетесь, но в дальнейшем станет понятно, что вы общаетесь не с теми людьми, не со своей целевой аудиторией.

Когда вы проанализируете результаты своей деятельности, вы увидите, что делаете правильно, а что нет. Лучшие свои решения активно внедряйте в практику, развивайте их и улучшайте. Ошибки исправляйте.


Ищите ответы в книгах, лекциях, вебинарах, мастер-классах, общайтесь с коллегами, спрашивайте у более опытных специалистов, смотрите интервью с профессионалами в той области, в которой вы работаете, и так далее. Самое главное – не ждать, что кто-то вас научит или скажет, как делать, а самому проявлять активность и по крупицам собирать знания.

• Третье. Используйте новые идеи и подходы в работе и смотрите на результаты. Все эффективное оставляйте, остальное вам не нужно. Эта работа делает вас уверенным, сильным и независимым, вы приобретаете способность самостоятельно решать проблемы и находить ответы. Поэтому не нужно сожалеть, если у вас нет наставника. Вам повезло – у вас есть вы!





День 13


Интересно, что часто люди слово «обучение» понимают очень узко. Например, они на семинаре – значит, они учатся. Или они проходят тренинг – это учеба. Прослушали, покивали и радостные разошлись по домам. Галочку об очередном обучении поставили, диплом на стену повесили. А результаты как были ниже среднего, так и остались.

Поэтому появляются вопросы: «Почему я уже третий год топчусь на одном месте?» При этом другие, которые пришли позже, давно догнали и перегнали. Потому что они делают то, что помогает им расти и повышать свое мастерство, – они каждое полезное знание переводят в устойчивый навык, который помогает им делать работу эффективнее.

Обучение состоит из трех шагов.

1. Узнать что-то новое.

2. Научиться применять это на практике.

3. Сделать это умение или навык устойчивым, довести до автоматизма, а для этого необходимо много активных действий с применением новых знаний и времени на отработку нового навыка.

Самая частая ошибка тех, кто вроде бы и учится, а дела лучше не идут, – они все время застревают на первом шаге, набирают новую информацию, которую дальше не применяют на практике. Как говорится, в одно ухо влетело, в другое вылетело.

Обучение имеет смысл только тогда, когда вы применяете полученные знания на практике и благодаря этому достигаете тех результатов, которых хотите. Если же этого пока нет, то проанализируйте свой подход к обучению и исправьте ошибки. И тогда новые знания станут постоянным источником роста ваших доходов.





День 14


Восприятие информации может быть активным и пассивным. Вам необходимо развивать у себя активное восприятие, а именно «не просто знаю, а использую эти знания в работе и жизни». Для этого необходима ваша «включенность» в процесс восприятия информации, которую вы изучаете.

Когда вы сталкиваетесь с каким-то вопросом и стараетесь самостоятельно найти ответ, это первый шаг к активному восприятию. Потому что это то, что вам интересно, и вы сами жаждете получить те знания, которые находите, а не кто-то впихивает в вас информацию, которая, как он считает, была бы вам полезна.

Второй шаг – это применять полученные знания в жизни. Часто вроде и знаешь, но делаешь по-старому, поскольку привык. Вы должны настойчиво приучать себя использовать новые знания на практике, чтобы постоянно повышать свою эффективность. Не просто «я знаю», а «я знаю и делаю теперь именно так». Активный поиск новых знаний и применение их на практике – это то, что вам нужно, чтобы постоянно развиваться и достигать новых и новых целей.





День 15


Чтобы новая мысль, идея, знание стали частью вашей жизни, необходимо многократное повторение. Этот принцип хорошо известен. Кто из нас не слышал поговорку: «Повторение – мать учения»? Но все ли люди применяют в жизни что знают? Конечно нет. Кому-то некогда, кто-то забывает, другие не верят, что это работает, а кто-то говорит прямо и честно, что ему просто лень.

Когда вы стремитесь к успеху, все эти отговорки необходимо оставить в прошлом и полностью поменять подход к своей жизни. Теперь вы должны осваивать и изучать много нового, что необходимо для достижения ваших целей. И не просто познакомиться с информацией, а сделать необходимые знания частью себя, частью своего сознания, частью своего мышления. Как этого достичь? Как бы скучно это ни звучало, когда речь идет о том, чтобы чему-то научиться и стать мастером в этом, нет ничего лучше повторений. Это требует дисциплины и настойчивости.

Часто спрашивают, какова цена успеха? Вот вам и ответ. Ваша настойчивость, ваша решимость, ваша способность расставить приоритеты и сконцентрироваться на важном, ваше время, ваш труд – это то, чем вы платите за достижение вашей цели. Вы хотите достичь успеха? Тогда пора закатать рукава и взяться за работу!





День 16


Часто можно услышать, что нужно учиться на своих ошибках. Безусловно, это важно. Анализ и правильные выводы дают вам возможность расти и достигать новых впечатляющих результатов. Но не только ошибки учат.

Учиться на своих успехах не менее важно. Что у вас получилось хорошо? Почему вы достигли успеха в том, что делали? Отмечайте ваши достижения. Обязательно подробно изучайте причины своего успеха, чтобы затем использовать то, что эффективно работает. Так у вас накапливаются не только примеры того, как не надо делать, но и примеры того, что нужно делать, чтобы достичь успеха. Каждая ошибка и каждая победа становятся еще одной ступенькой лестницы, ведущей к вашей мечте!





День 17


Когда вы стремитесь к успеху, вам обязательно нужно научиться вызывать интерес к себе у тех людей, которые могут помочь вам в этом. Как это сделать? Одна из важных вещей – уметь находить что-то интересное в каждом, с кем вы общаетесь. Обратив на это внимание, правильно отметив это, вы побудите другого человека к взаимности, и он, в свою очередь, проявит интерес к вам.

Обратите внимание: именно вы делаете первый шаг. Многие люди повторяют одну и ту же ошибку, говоря в первую очередь о себе и стараясь таким образом привлечь внимание окружающих. Они надеются вызвать их восторг и симпатию.