Не надо пофигизма

Денег в этом мире неприлично много. Это к вопросу, что деньги под дельные проекты всегда найти можно (особенно если не забывать учитывать интересы, предпочтения и вкусы потенциального инвестора). Проблема не с деньгами, а в отсутствии внятных идей и амбициозных проектов.

Наше сознание подобно парашюту: оно выполняет свою функцию только в открытом состоянии. Никто не знает меньше, чем человек, который считает, что знает всё.

Билл Ньюмен



Сами по себе финансовые средства – ничто. Ценность представляют собой идеи и люди, готовые принимать решения и брать на себя ответственность. Не хватает и тех, кто понимает, что бизнес – это ноу-хау, а не вложил-вынул.

Причём и само это ноу-хау обычно понимается нами очень узко, а потому – неправильно. Недостаточно иметь некий особенный дар, талант, способность, умение производить уникальный продукт.

Необходимо также иметь представление о том месте, пространстве, где этот продукт или талант заиграет во всём своём блеске. А имея такое представление, нужно и алмаз этот гранить соответствующим образом, чтобы он вошёл в эту оправу и только выиграл от этого, а не проиграл.

Общение с людьми, с которыми мы обычно не разговариваем, ведёт к идеям, о которых мы сами не додумались бы.

Джонатан Гэбэй



Когда я говорю об этом месте, пространстве, об этой площадке, на которой ваше ноу-хау будет разворачиваться, я имею в виду и экономические процессы в целом, и состояние рынка, и диспозицию потребительских ниш, и соотношение латентного спроса к активному у потенциального потребителя, и логику законодателей, и систему налогообложения, и возможности конкурентов, и точки входа на рынок, и состояние сетей распространения продукта, и сам путь от производства до конечного потребителя… Всё это и ещё многое-многое другое.

И даже всё это не будет работать, если у вас нет абсолютной готовности собраться с силами и бороться за свою «фикцию» до победного, словно это твой последний и решительный бой.



А мифотворцы-мотиваторы, которые дают «дельные советы» о том, как стать богатым, про действительное «ноу-хау» как раз почему-то – молчок, да и про пространство ситуации, в которой предстоит развиваться бизнесу, – молчок.

С каждым днём появляются всё новые проблемы и возможности, требующие нашего внимания. С каждым днём всё больше работы для мозга.

Ицхак Адизес



Мотиваторы красочно рассказывают нам об одном только – про первый шаг и решительность, которая нужна, чтобы этот шаг совершить. Но начинать надо не с первого шага, а с той самой продуманной «фикции» из будущего, с понимания того пути, который к ней может вас привести.

Переводя же все эти советы на русский язык, получаем примерно следующее: сначала пойдите и превратите свою недвижимость в бумажки (продайте квартиру), а потом пойдите и выкиньте их.

Заодно посмотрите, как они красиво падают… Сплошной «Вишнёвый сад» и Раневская на авансцене. Это не рекомендация, как создать свой бизнес, а совет, как остаться без квартиры или созданных за предыдущие периоды накоплений. В совершеннейшем виде – сплошное вредительство.

Понимать, что происходит в той сфере, где ты осуществляешь свою деятельность, и в смежных областях, – это питать свою собственную работу новыми силами. И это, возможно, единственная форма органического развития для бизнеса.



Изучение «площадки», смежных областей, поиск новых возможных способов и форм транслировать твой «продукт», доносить его до людей – вот в чём движущий фактор и инструмент развития нашего дела.

Это позволяет видеть свой «продукт» с разных сторон, под различными углами зрения, отчего он становится только объёмнее, интереснее, сложнее и в конечном счёте просто дороже стоит.

В этом мире есть два типа людей: те, которые хотят делать дело, и те, которые не хотят совершать ошибок.

Джон Максвелл



Если ты разбираешься в мельчайших деталях профессии, то твой «продукт» станет неповторимым и уникальным: не просто качественным, а именно уникальным. Однако большинство людей к мелочам относятся бездарно – мол, мелочь она и есть мелочь! А всё же состоит из этих мелочей, всё ими и прирастает.

Скажем, бухгалтер знает нормативные акты, понимает, как оптимизировать налоги, и это его профессиональный труд. Но почему бы при этом ему не вникнуть в детали, которые, казалось бы, не являются необходимой составляющей его «продукта»?

Другие могут задержать вас на время, но только вы сами можете остановиться навсегда.

Бодо Шефер



Например, в особенности производства – как оно устроено? По цифрам можно очень многое увидеть и понять. Или, например, почему бы не разобраться в особенностях движения денежных средств в отрасли? Тут можно увидеть и рассмотреть очень важные для производства вещи.

Ориентируясь в таких деталях, бухгалтер может вырасти и до топ-менеджера своей компании. И можно не сомневаться, что его инструментарий будет востребован, если он сумеет использовать его на пользу компании и в целях её развития.

Вода, конечно, камень точит, но если, например, по морскому дну изнутри ударить, так она способна и города с лица земли стереть. Поэтому если не получается «так» – надо делать «иначе».

Чтобы добиться мастерства, мы должны в первую очередь понять реальность происходящего со всеми вытекающими из этого сложностями и разочарованиями.

Михай Чиксентмихай




Например, пришли вы к начальнику со своим проектом, тот посмотрел, покачал головой, сказал вам, что вы молодец, и послал куда подальше. Идти ли второй раз с тем же проектом?.. Настойчивость проявить – записаться на приём? Я думаю, вторично ваша программная речь возымеет ещё меньший эффект.

Но вы теперь многое знаете! Вы знаете, как отреагировал ваш начальник именно на этот проект или подход, какого рода у него возникли возражения, чего он боится и, напротив, чего он хочет, возможно даже – о чём он мечтает.

Это огромный объём информации, который необходимо использовать, чтобы реконструировать ваш проект, – идея та же, а вот всё остальное, от названия и заявляемого повода подготовки вашего проекта до технологии его подачи (преподнесения, презентации) и логики экономического обоснования, – всё должно быть другим.



И разумеется, надо заняться собиранием войска. Один в поле не воин. Вам нужна команда. Я говорю о товарищах, соратниках, единомышленниках и союзниках. Это важно со всех точек зрения:

• и с психологической (вас поддерживают, да и для начальника более значимо, когда к нему «коллектив» приходит, а не герой-одиночка);

Пытаться достичь максимального жизненного успеха, оставаясь на позициях независимости, – всё равно что пытаться играть в теннис клюшкой для гольфа: орудие не соответствует роду деятельности.

Стивен Кови



• и с содержательной (вам подскажут что-то дельное и важное: одна голова хорошо, а две – лучше), и вообще с профессионально-экономической, так сказать, – кооперация, как показывает практика мировой экономики, – великая сила.

Если же вы не нашли единомышленников на работе… Можно найти внешние источники информации, которые сформируют у вашего руководителя интерес к вопросу. Начальники не существуют в безвоздушном пространстве, они точно так же подвержены влиянию.

Всё ли он знает о ситуации на рынке, когда заворачивает вас с вашим проектом? Возможно, соответствующую информацию ему имеет смысл в том или ином виде предоставить? В курсе ли он планов конкурентов? Может быть, ему стоит об этом узнать? Но кто ему поможет, если не вы, если как раз вы этот вопрос и проработали?

Самоуважение, которое достигается честностью, в перспективе принесёт нам более высокие дивиденды, чем всё, что можно получить обманом.

Рик Джойнер



Возможно, где-то уже есть позитивный опыт подобного проекта, который помог той компании вырваться в лидеры рынка. Осталось понять, как интересно презентовать этот опыт и продемонстрировать плюсы вашего подхода.

Кроме того, у вашего проекта могут быть возможные партнёры, инвесторы, ресурсы и т. д. Почему бы вам самим не продумать их привлечение и потенциальное участие в вашем проекте?

Одно дело, когда вы предлагаете проект, который требует от руководителя самому организовывать инвесторов, заказчиков, подрядчиков, и совсем другое – когда он, благодаря вам, видит, где соответствующие ресурсы находятся и как их можно задействовать.



Но главное, когда вы в следующий раз придёте со своей идеей, руководитель уже не начнёт свой ответ с объяснений, почему это «нереально», «бессмысленно», «не стоит даже и думать», а, скорее всего, предложит вам фактическое сотрудничество – будет выяснять, советоваться, предлагать свою помощь.

Для такого мелкого существа, каким является человек, мелочей быть не может. Только придавая значение мелочам, мы добиваемся великого искусства поменьше страдать и побольше радоваться.

Сэмюэл Джонсон



Это так и происходит. Только очень немногие подчинённые об этом знают, а поэтому не имеют возможности удостовериться в этом на практике. Знали бы – сделали бы и удостоверились. Ведь всё зависит от человека. Это правда.

Итак, начиная новое дело, соберите армию из информации, людей, инициирующих событий, а нет таковых – сами их спровоцируйте.

Одной хорошей идеи недостаточно, нужны люди, которым этот проект будет интересен. Однако вы обязательно столкнётесь с дефицитом профессионалов. Зайдите в любую компанию, спросите, какие там проблемы, и услышите: «Дефицит профессиональных кадров».

Многие из нас находятся в плену иллюзии, что, мол, мы – такие замечательные – с нашим выдающимся интеллектом будем чрезвычайно востребованы обществом, нас поймут и непременно оценят. В действительности это не так. К сожалению…



Если вы всё же решились зарабатывать интеллектом, надо придумать инструмент, который позволит сделать ваш интеллектуальный продукт коммерчески состоятельным.





Глава шестая

Секреты успешного собеседования




Мозг – поистине изумительный орган; он включается сразу же, как только вы просыпаетесь, и продолжает работать вплоть до той минуты, когда вы переступаете порог своего офиса.

Роберт Фрост